【隊長隨筆】再談運氣是準備遇上機會(下) – 堅毅遠比聰明重要 (Patreon)

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第一次接觸Naval致富理論至今，已歷數載，一直思考，應用之道。

隊長最近往返新加坡數次，社交圈子，有所擴闊。因緣際會，認識了一家在美國上市的連鎖快餐店，於新加坡的管理層。感受殊多，撰文與大家分享。

連鎖餐飲店，多採特許經營制，如香港的Starbucks（SBUX），是美心集團以特許經營模式，引入香港。

新朋友E，也循此路進兵，引入品牌，於星洲營運。

E本身是打工仔，聯同兩名有飲食行業經驗的朋友合資。該品牌在美國上市不久，本土業務，仍處高速增長期；全美國制霸仍未成功，發展亞洲市場興趣一般，沒有積極招攬大型集團合作。

E和拍檔們，於美國工作時，常惠顧該餐廳，抱有好感。

數年前見該品牌上市，發展一帆風順，便「膽粗粗」電郵公司，要求於美國總部會面，希望獲批星洲的特許經營權。

隊長自問無如斯膽量。神奇的是，快餐集團竟然回信，願意會面，三人便前赴美國南部。

三人組除曾成功營運，某大陸連鎖餐飲品牌的實績外，並無雄厚資金，但最終成功說服公司，讓他們開店。

打拼數載後，現已坐擁十多間分店，但過程充滿起伏。

首店剛開，策略大誤，選址新商場作「開荒牛」，但實際人流，為業主預測不到一半，租金卻比主流商場更貴。「萬事起頭難」，新品牌難打入比肩接踵的「旺場」，卻沒料到當「開荒牛」的風險，遠超預期。

曾蝕大錢，業務如進水之舟，需急謀止血之道。還好快速拿到「清真」認證（Halal Certificate），打開回教徒的市場。

開店數家後，慢慢摸索出賺錢竅門。如「資訊處理陷阱」所講，人貴於能應對實際困難，見招拆招，慢慢建立起正向Feedback Loop，如加快出餐速度、開拓外賣業務、研發新的特色菜單等。

剛站穩陣腳，卻忽遇疫情爆發，封城下生意墮崖，政府補貼又被業主苛扣。只是好壞誰知道？疫情過了最恐慌期後，外賣需求暴漲，公司反可租入工廠大廈單位，接Food Panda等外賣平台的生意。租金支出反而減輕，每店涵蓋地域大增。

以往業主見餐廳生意好，便倍增租金，將大部份盈利奪走。工廈外賣店，卻無如斯麻煩，但營業額不亞於商場店。

經歷種種高低起伏，三人組現擁十多店，並依靠organic cash flow，繼續擴展新店。

故事令隊長感受甚深。近數年體會，人最重要的能力，實為堅毅。「堅毅比聰明重要」，是自己的座右銘，提醒自己腳踏實地。

世間聰明人，多如繁星，但成功者極稀。關鍵是有否能力，日復一日，年復一年地，執行辛苦和枯燥無味的恆常工作以及鍛鍊。

正如上集介紹的四種運氣，除了純運氣外，其餘三種，悉依靠長年累月的打拼和學習，不斷讓累積的知識複式增長。

很多投資大師的經歷，也非一帆風順，不約而同地，曾於泥沼中被困日久。如Linda Raschke因長期無休交易，壓力太大，患上「腎上腺素疲勞」，情緒長期低落，渾身無氣無力。

只得小學學歷的米奈爾維尼，初踏股海，首6年無功而返，

籃球飛人Michael Jordan教練Tim Grover有段說話，令人難以忘懷。常言道：人生是場馬拉松，來日方長，毋需只爭朝夕。但很多人不知道，最頂尖的馬拉松高手，其實以短跑的速度，連奔兩小時。

馬拉松全程42公里，世界紀錄是2小時01分09秒，平均每小時要跑21公里，每分鐘要跑350米，閣下可親身體會一下，1分鐘跑350米，是何等痛滋味？

如看過於美國Netflix放映的紀錄片The Last Dance（最後一舞），便可認識到，籃球之神Michael Jordan，如何長年累月的練習、反思和鞭策隊友，造就歷史傳奇。

1998年第六冠最後一戰，公牛隊作客位處高原的猶他鹽湖城，在第二號人物Scottie Pippen全場負傷上陣，Jordan以35歲的高齡，打滿全場48分鐘，並在最後一分鐘，獨力反敗為勝。你有時間的話，應該細品一下。

每個年代，總有贏家，必有新的機會。正是：沒有生不逢時，只有技不如人。

身處舒適區，自然最舒服。熟悉帶來安全感，萬事萬物眼似全可被控。

如果你長年感到非常舒適，那代表閣下，其實身處下坡路而不自知。

往上爬的道路，無一不是費力的，必充滿血、汗、風險、不確定性。

QE年代，隨便買隻科技股票，邊發夢邊升十倍，造就多少發夢王？聯儲落力印鈔，對投資人呵護備至，真箇是「時來天地皆同力」。

只可惜收水年代降臨後，「運去英雄不自由」，發夢王受創甚深，在被淘汰之前，作出最後掙扎。

世局如斯，非人力能扭轉，唯有力求走出舒適區，寄望「流淚撒種的，必歡呼收割」

堅毅遠比聰明重要，與大家共勉之。