【教導團成員文章】創投之神Naval Ravikant的發達秘笈 Part 7 (Patreon)

隊長團隊按：教導團成員SHING 師兄，之前在其個人網誌中，介紹了創投之神Naval Ravikant的書籍《How to get rich:(WITHOUT GETTING LUCKY)》。得SHING師兄授權，於「美股隊長綜合研究所」轉載相關系列

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如何避免入錯行？

隊長按：俗語云：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。大學畢業後，決定要投身某行業，其重要性其實遠高於大學選科。選錯科，可以公餘重讀新科；但入錯行後轉換跑道，重新累積專業知識和人脈，實是極傷。

畢業時如問父母，如何挑選行業，多只會答曰：「薪高糧準」。但如誤入夕陽行業，到三、四十歲時再新出發，實是痛苦。隊長曾親身經歷，千金難買早知道，只恨人生智慧不夠

Naval對於挑選行業，有其獨特心得，且看SHING師兄得介紹

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什麼行業理論上較有前途，創投之神Naval例舉了三大因素：低邊際成本(product with no marginal cost of replication)、能達至規模經濟(Scale Economies)、具網絡效應。

低邊際成本

邊際成本的定義，是每生產多一件商品所需的額外成本。

例如手機應用程式，研發開支極高，但邊際成本近乎零。每多一名用家下載，開發商幾乎完全不用付出額外成本。又例如做Youtuber，多十億新人收看，成本也不會變動一分一毫，因為拍攝成本已是既出之物。

規模經濟

規模經濟是達成低邊緣成本的方法，透過大量生產，所每件貨物的成本大幅下降，最著名是蘋果(AAPL)的產品，大量生產之下，但價格維持高企，公司的毛利率達到38%，為手機生產商最高。但現金社會，即使普通企業，亦可以透過網絡，維持低邊際成本，如上文提到的手機應用程式，只要研發完成，除了日常維護成本，就可以零成本售出。

利用網絡效應

一樣產品或服務要大賣特賣，最好利用網絡效應，就自然會造成壟斷，排擠對手。網絡效應是指因用家之間的連繫，每個新用家加入，會增強用家之間的凝聚力。最佳例子是社交網絡，當有大量用家使用同一個社交網絡，如Facebook、IG，用家就愈難脫離。

Navel亦用了uber做例子，視公司為運用網絡效應的典範，無他，愈多司機加入uber，乘客叫車愈容易，反過來說，愈多乘客使用uber，司機更易找到生意，形成良性循環。

難怪Navel會早早入股uber，相信就是看到公司的潛力。

創業家應該多多思考，每一個客戶、用家，怎樣對其他用家有利，令公司可以不費力擴張，即使不大作為，亦可以為客人增加價值。