【金錢心理學】好友和淡友為何都注定有盲點？ (Patreon)

為何「買樓派」與「租樓派」永遠爭論不休？身份認同如何影響人的決定？耶魯大學研究發現了甚麼？投資決策的終極因素不是市場現象而是「個人身份」

我們在做決定時，為什麼自以為理性但結果仍有偏差？

其中一個原因是決策過程中，我們受個人的身份認同和信念影響，尤其是選擇證據之前已經有了預設立場。2017 年耶魯大學（Yale University）的研究發現，當同一組數字被套用到不同主題（例如：皮膚病藥物與槍械管制），人們會因為自己的主觀立場，對數字做出截然不同的解讀，證明身份認同會影響我們對客觀資訊的判斷。

些常見的理財觀點，容易受到身份認同的影響？

看好或看淡市場 (Bulls vs. Bears)：一旦定義自己是「好友」（看多）或「淡友」（看空），你的看法就會被預設立場扭曲。例如，好友會將市場下跌視為「調整」，淡友則視為「崩潰」。

買樓或租樓 (Buy vs. Rent)：已經買樓的人傾向支持買樓，未買樓的人則傾向支持租樓。這種立場往往來自個人經驗、家庭和文化背景 。

收息股 (Dividend Stocks)：很多人認為收息股更穩健，值得長期持有。這種看法源於「我是穩健投資者」的身份定義，但實際上，從數學角度來看，收息股的表現未必總是優於其他股票。

如何避免這些心理盲點，做出更明智的理財決策？

最重要的一點是避免被預設的「身份認同」框住，例如不要輕易定義自己是「好友」或「淡友」，減少因主觀立場而產生的偏差，更客觀地分析和應對市場變化。

延伸閱讀： Kahan, D. M., Peters, E., Dawson, E. C., & Slovic, P. (2017). "Motivated Numeracy and Enlightened Self-Government." Behavioural Public Policy, 1(1), 54–86.